本文写于2004年7月23日
高彦：
今早运动回来，打开报纸，赫然读到“首本真人漫画《恋爱双频》来了！”的标题，吓我一大跳。往下细读，果然有人把“电影书”的概念做成成品了，据联合报记者陈宛茜7月13日报导﹕“作者陈帅君，自称是个『画漫画长大的孩子』，他先从漫画入手，接着玩摄影，最后到美国哥伦比亚电影学院学拍电影，做过舞台剧的美术指导与副导演，娴熟编剧、脚本、分镜等技巧，两年前，回到台湾，致力于『真人漫画』的创作。”
这是台湾“联经出版公司”的杰作，预定下月隆重推出。
高彦，我引述这段文字，想告诉你的是：我一共写了11封信予你，所叙述的虽是老人言，可没跟时代脱节。我做了一辈子编辑，一个编辑人该有的敏锐与辨识良窳的基本能力，并未丧失。我希望你们不会错认我信中各项建议，都是陈年旧案，之所以喋喋不休，只为了消磨最后时光罢了。有些建议涉及领域的占有，我曾清楚表明，它极可能是个商机，问题则在能不能理解以及敢不敢付诸实践而已。
联经推出“真人漫画”并不足以妨碍电影书的进行──他们只是重覆了24年前我们摄制＜流逝＞的经验，《恋爱双频》的出现，只是更增添了电影书方案的可行性。
如何？愿意试一试吗！
此信，谈的是编辑实务。
但我跳开一般编辑实务所谈之种种，从不同角度切入，希望有志于出版、而又一脚踏进编辑工作者，能有所体会并另有发明。
我手上刚好有一份当我负责实学社经营责任时，在董事会与股东会议上，为了请求增资而撰写的＜编务报告＞，我们就从它开始。这份报告并未遵循标准格式──事实上，我也不晓得何谓标准格式，据我所知所见，报告写法千奇百怪，所以也就不避简陋，算是提供一个错误示范。
我们一旦做了编辑，总有一天会扛起重责而独当一面，撰写各种性质报告的机会多的是，想躲也躲不掉。既然躲不了，不如踩在这块他山之石上面，锻练出更强的功夫吧！
【编务报告】全竞争时代
〔实学社〕的竞争策略（1999年8月1日）
O.出版界发生什么事了？
才在十多年前，台湾的出版市场仍是饥渴的，大型书店刚刚诞生，大卖场的书架上，急需大量书籍填补，人们的心态也从戒严转入大开放，各种各类的书籍，似乎永远填不饱市场的需求。
早年，一本书的生命周期，至少有三个月到半年，每本书都有充分的机会，被读者熟悉。如今，一本书的生命周期缩短到不足一个月，有些不知名的出版社，书一出版，即宣告死亡。
根据“行政院新闻局”最新统计：到1998年止，全台湾登记有案的出版社共有6,380家，各种书籍的年出版数量高达30,868种，每天送达店头的新书，也在80本左右，台湾只有2,200万人口，虽然读书风气极其兴盛，但“粥”多“僧”少，有限的市场，迅速地从传统的竞争型态，跃入“全竞争”的时代。
书的类型越来越多。
作家的定义也越来越广阔。
书的出版，越来越容易，这一切急速发展的结果是：
──“书满为患”。
在这新形势下，原有传承已久的出版观念也面临崩解，而必须从新认识。
１.大家都在互相模仿抄袭！
整个出版界的现况，和麦可．波特观察的台湾企业界的情形如同一辙：
“台湾企业介面对的一项真正的危机是，停滞在一个已经变得过时的竞争阶段。”
为什么说是“停滞”与“过时”？
因为我们越来越相像了。
甲出版社出版心理学、文学、管理学、……赚了钱，乙出版社如法泡制。丙出版社的一部书大畅销，其他出版社，找寻类似的书，也一窝蜂上市，大家一同努力，非把市场做烂方休。
我们终于在激烈竞争下，学习“最佳示范”（最成功典范）的同时，造成“竞争合流”，大家全都长的一模一样了。
因为缺乏独有的特色，所以长相都没有差别，彼此产品重叠性高，都拥挤在狭小的类型里互相抢夺有限的资源，最后只有在价格上作竞争，不停地削价，进行价格破坏——刚开始时，还从行销策略面来思考，不久，就再也没有底线，——变成噩梦一场。
这就是台湾出版界目前所陷入的“麻烦”。
有些人已经在思考了，但更多的出版者仍在奋不顾身地热情互拥，乐此不疲。
２.寻找出自己的特色吧！
“你认为麦当劳可以同时卖汉堡、海鲜和中国菜，而且都得第一名吗？”——孙正义（“日本软体银行”总裁）
孙正义总裁提出的问题，正好是今日出版者应该扪心自问的。答案很清楚摆在那儿，你必须拥有自己独特的优势，这是你所以可以生存下来的依据和理由。
要继续生存下去，必须与众不同。
必须勇敢的作策略抉择，学习割舍，培养出不同流俗的眼光，寻求进入可以同时“经营未来”的领域；最重要的一点，便是由此区隔出自己的特色。
譬如说，一提到“历史小说”，第一个闪进脑海里的，就是“实学社”——要做到这一点，第一个行动就是“集中优势”：舍弃缺乏竞争力、没有未来性的；强化既有产品中最强、最具竞争力的。
就“实学社”而言，无疑的，【小说人物】系列所发展出的历史小说，置放在台湾出版界和华文出版市场中评估，这是一个充满发展契机的领域，因为虽然在领域中有竞争者，但都有弱点或各有偏颇：
“远流”虽然拥有众多历史读物，但全是当年的专业编辑人在远流所策划出版的，人去政息，已失去原先所设定的理想和目标，即使有人承袭，也逾淮成枳了。
“联经”和同属联合报系的《历史月刊》，则偏重于学术研究，目前还仍难脱学院色彩，看来包袱甚重，一时也不易改弦易辙。
“巴比仑”出版颇多历史小说，其中以二月河《雍正王朝》等系列甚受欢迎，但出版社本身少了理想性，也少了自主性格，以购买大陆既成作品为主，水准参差不齐，落差颇大。
“实学社”身处其中，恰巧占着一个有利的战略位置，可依此创建出独有的特色，经营出一番气象。
３.为什么是“历史小说”？
中国的历史小说，一向被认定为休闲读物，并没有赋予其积极意义。证诸邻近日、韩两国，历史小说非常发达，据旅日台胞陈再明先生（在日本历史读物发表甚多作品，薄有文名）告知，历史读物（以小说为主）这一类型的出版物，在日本出版界占有重要地位，当年吉川英治、司马辽太郎等历史小说作家，其版税所得曾高踞全日本第一位，收入之丰，令人咋舌。
中国人一向自诩为历史的民族，但对本身历史的再创造，重新赋予现代意义方面，显然留下了太大的空间，因此日、韩作家，常以中国历史人物为创作标的，屡创销售佳绩。
看到历史小说在日、韩的蓬勃发展，见证了他们强韧的民族精神和创新能力，他们著作经常带着强烈的特色：
——和企业经营紧密的连系起来；
——允许作者释放各自的诠释能力，将历史人物再造；
——植入现代精神，洋溢强烈的现代性；
在日、韩两国，阅读历史小说，可说是全民运动。
他们的年轻人在读、上班族在读；企业家更将历史人物奉为圭臬，作为经营时的学习对象。相对于日、韩出版界和读书界的历史热潮，华文出版世界显然冷漠太多，以同属东方中国文化涵盖的区域，我们没有理由会继续置身在珍贵的历史经验之外，这是不合乎时代发展规律的。造成这种情况的原因很多，最主要是因为一般读者，还不了解历史和他们的生活息息相关，以及在为人处事上的启发性。
台积电的张忠谋和联电的曹兴诚都曾表示，他们之所以能达到今日的成就，有许多造因，而从小嗜读历史，却是其中重要的要项。
在台湾出版地图上，在整个华文出版市场上，历史小说已经有了一些成就，但就日、韩发展轨迹来看，显然仍属处女地带，值得去大力开发。谁先全力涉入经营，谁就会成为下一世纪此一领域的领导品牌。
４.为什么该由“实学社”来做？
在刚成立“实学社”的时候（1994年），我们提出四个问题：
什么类型（出版范畴）是可以过渡到21世纪，到了21世纪，不会因时间而被淘汰，仍属出版主流之一；
什么类型（出版范畴）是目前竞争最小，参与者寡，又能渐渐凝聚出特色，兼具累积效应（现在印行的书，五十年后仍留存在市场上，不易被迅速淘汰，因而凝聚成可观的规模。）。
国内出版界，经常购买外国版权，久而久之，不免生出一个想法：什么时候在书的著作版权上，我们可以由输入国转变成输出国？想达成这个梦想，我们可以依凭的出版类型是什么？（我们心里想的输出对像是中、日、韩、美）
什么类型是可以涵盖两岸三地，在华文出版世界天长地久，一领风骚？
我们经过不断讨论，归结出两个策略方向：
——一是历史读物（大众读物一环）
——一是应用知识（实务经验），例如ABC现象和入门知识（国民基础知识）
历史书籍在市场上虽然不乏出版者，但其中历史小说部份，经营者少，而且有一个先天性的弱点，写手太少。这个弱点，反而让我们看出了机会。假使能克服这个弱点，再进而引入日韩与企业经营挂钩的务实观点，扩充历史小说新的内涵，使传统的历史小说读者的视野拉开，同时开发上班族……等新客源，在新的定位上（形成局部优势），这个既陈又新的领域，必然能有所收获。
在当前出版界激烈的竞争环境中，许多热门的领域，早已充斥了竞争者，比尔．盖兹刚刚写好的新作，才完成初稿，在台湾的授权金即高达十三万美元以上，出版以后，达不到十万册以上的销售量，可说血本无归。国内少数各出版领域的知名作家，他们尚未完成的作品，即已被重金预订，在这种背景因素下，出版业早已经从当初家庭式手工业，进到真正的商业竞争，所有的企业运作规则，在出版界一样能充分运用。诚如众所周知的，一个“资本密集”及“人才密集”的时代来临了。
由此看来，身处战国时代的出版界，我们的赢的机会在哪里？
或者应该换一个方式问：我们能形成的特色及优势在哪里？
我们不可能在每一个领域中领先。
但我们有可能在某一个小范畴内领先。
而这个看似小小的范畴，一旦踏入，就会发现其间领域也无限庞大。
如今，“实学社”在“历史小说”这个范畴中，已经初步建立起一个良好的基础：
——四年半以来，已经出版了86册历史小说；
——已发掘出李约、杨书案、王顺镇、胡氏兄弟、穆陶、陈茂松、陈峻菁、宫城谷昌光、浅田次郎……等将近20位作家；
——已取得多数作家的信任，以〔作品集〕的模式经营他们的著作；
——为了解决“写手”问题，以及占有在历史小说创作上的领导地位，我们设立了“罗贯中历史小说创作奖”，已完成第一、二届的评选（第三届正在征稿中），引起影视、广播、电子游戏业的注意与合作；
——策划性命题作品，第一波【小说36计】进行顺利，将于明年完成；而第二波〔中国宰相列传〕（暂定）等其他出版构想，正研议中。
在“历史小说”方面，四年半来所投下的资金和心力，已拥有一定的口碑，而随着出版书种的增加，和〔小说奖〕的推波助澜，影响力也日益扩散（大陆上有好几家重要出版社，寻求与我们合作），我们也不放弃日、韩市场，总是不屈不挠地将适合的作品，透过博达（经纪公司）争取出版。
有了这些基础，若能得到充分的支持，成效必可迅速扩张。
５.下一步怎么走？
说明“下一步怎么走？”之前，有一段文字必须摘引下来，因为这个指导理念，正是“实学社”用来形成其出版政策思索时的核心理论：
“势力均衡”（balance of power）是政治学的一个名词。这个原则说明了邦国之间的一种实力抵消。如果有两个或一群组有着同等或相近实力的国家同时并存着，她们之间的势力消长就往往会造成一种“胶着状态”（stalemate），使得任何一个邦国都难扩展分毫。如果这群处在势力均衡状态下的邦国恰好是一个文化发展中心，而四周之地区又都是文化较落后之地区，那么，列国竞争和发展的取向也就往往会集中于文化较高的心脏地区，而较忽略四周较落后的“无人地带”（no man’s land）。但也正因为列国之竞争取向皆集中在势力均衡场的中心，使得任何一个向力场中心发展的国家皆遭到其他邦国之妒恨，而形成寸土必争之局。相反地，如果任何邦国向力场的周缘发展，她所遭到的抗拒力也就必定会较弱，而且亦因此能够获得较大的进展。——＜势力均衡场论＞（孙隆基）
假使孙隆基先生说的有理，从“实学社”的立场来看，当初选择发展历史小说，主要是看到此一领域在出版主流外的边陲现象，并衡量当前竞争对手的优缺点（如前述），可以在战略上消除时间落差导致的不利因素，而达成自己的目标。
既然选定了发展领域，而于评估长期竞争时，目前参与竞争者之中，“远流”最具规模，“联经”最有深度，而“巴比仑”则拥有部份市场。
若要脱颖而出，将竞争对手远远抛离，集中自己的优势，可从四方面加强实力：
加强企划力（产销一体思考）：除了【小说36计】外，应拟出更多可执 行的方案，适度量产。
缩短〔罗贯中历史小说奖〕举办的周期：从目前的二年半举办一次，可改善到一年半举办一次，并加强在国内外的宣传——只要是以华文创作的历史小说，不分国籍，均可参加。如此一来，可使觅才、觅书之举，更快进到良性循环。
办一本“实用历史杂志”：以这一本杂志来凝聚历史爱好者，也以这本杂志作为扩大社会影响力的大本营，并且于迎接“杂高书低”时代，构成鸟之双翼，相互支援发展。
为“实学社”新的发展阶段奠基：一个出版社在既有的、成熟的领域，如何再跨出一步，是每一个经营者日思暮想的功课。“实学社”有一个梦——有没有可能在部份“类型小说”的大众市场上独树一帜？
有一个架构，早已存放在大家心里：“实学社”的出版蓝图上，希望能有一天能够设立四个大奖：
1.“罗贯中历史小说创作奖”（奖金100万）：我们己经出版了第一、二届得奖作品，第三届征稿活动进行中。
2.“曹雪芹爱情小说创作奖”（奖金100万）
3.“施耐庵侠义小说(即武侠小说)创作奖”（奖金100万）
4.“吴承恩奇幻小说创作奖”（奖金100万）
总而言之，这个计划有二个目的：
其一：“实学社”会成为华文出版市场上，“大众小说”领域内的领导品牌。
其二：掌握住海峡两岸三地最富原创性和市场价值的通俗小说市场，留下与影视圈及电子游戏等的合作空间。
“实学社”存在的目的，即在执行这四种类型小说，使其成为个中翘楚。若有余力，或因应公司政策需要，可在下述方面着力：
1.应用科学类书籍（如前述ABC现象的掌控）。
2.经典出版（可提升公司形象）。
3.特别企划（如主题式漫划开发）。
６.优先次序的决定和现况：
限于人手和市场的有限性（需要时间渗透和扩散）“实学社”只能依资源的大小，一步步推动下列计划：
1.目前【小说36计】已进行到第四批6册，将在九月出书，届时共出版了30册。
2.第三届“罗贯中历史小说奖”征稿中，预定2001年6月30日截稿，同年11月19日揭晓。
3.爱情小说系列〔小说具乐部〕正式启动，已经有三位作家加盟，有两部作品完成，已分别进入排印和审稿阶段。若一切顺利，“曹雪芹奖”最迟应该在明、后年宣布征集。此时，公司暂以双线结构出版品，不至于让公司产品显得单薄。
4.若有资本到位，应该出版以下杂志（先择一而行）：
˙《实用历史杂志》
˙《小说报》（或《小说具乐部》《小说王》）
5.依上述四项奖项，分别推动实施，可使〔小说具乐部〕系列，获得最大的稿源支持和巨大的影响力。
７.成就了什么？
1.可在较短的时间，先于历史小说领域内，创建出影响力，而这一影响力能够涵盖华文出版市场。
2.把古老的历史智慧，和现代企业经营紧密地连系起来，这个方向是极具前瞻性的。
3.设立奖项，就能发掘、培养新的偶像，而书与人都会成为公司的资产，可常久经营。
4.拥有原创力的产品版权，可供未来多媒体及网际网路上的发展。
5.有机会进军国际（金庸、古龙、琼瑶等作家的著作，己经有了日、韩译本）。
8.结语
“实学社”成立迄今，面对出版业激烈竞争，其间艰辛，一言难尽。
从整个态势而言，公司经营也正面临发展瓶颈，残酷的现实摆在眼前，我们实在没有太多的选择：
一是维持现状，继续边打边走，靠一己之力，慢慢“熬”；
一是为了及早完成布局，应筹集丰裕的资金投入，以便稳固既有成果并展示更大的企图心，谋取通俗文学市场的领先地位。
最困难的路都走过来了，但新的挑战又一波波涌现。
假使我们采取过于保守的策略，将很快失去竞争力，只怕连已经拥有的成果，也将不保；我们除了勇往直前，没有第二条路。
高彦，这份报告最后并未达成任务──虽然在“董事会”与“股东会议”都票决通过“增资案”，但因某人的“技术杯葛”，资金无法筹全而破局，导致公司减资重整，由“远流出版公司”收拾残局，并重组经营团队。
但，不管怎样，这份报告多少还存留一些参考价值，留下来当做纪念吧！
编辑实务可谈之事颇多，下回谈“书系经营──繁盛的秘诀之ｌ”、“聪明拷贝──繁盛的秘诀之2”、“12个力──繁盛的秘诀之3”以及“通路为王──繁盛的秘诀之4”……等等，且听我慢慢道来。
这些信将不以你或新蕾做唯一对象了（毕竟我并不了解童书出版），我将针对编辑人及对出版有兴趣的人士叙述，假如你不嫌弃的话，我会继续传送。
请问候纪社长，敬祝大家健康快乐。
浩正7,23＇04
作者：周浩正/台湾长鲸出版社发行人
版权：本文由作者周浩正授权刊发
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