王峻涛笑着重新洗牌
Author: 刘韧 | Created: 2018-07-10
本文写于2002年。
2001年8月8日下午王峻涛发表辞职声明，全文如下：
北京时代珠峰科技发展有限公司自2001年4月份以来，各方股东在有关协议的具体执行和权益分配方面发生重大分歧，极为严重地影响了公司的日常经营与后续发展。本人身为公司董事长，一直奔走南北居中斡旋，几个月来，终不能实现调和股东分歧、使公司董事会原定经营目标顺利进行的愿望。本人深感痛心，于今日宣布辞去该公司董事长一职，同时不再担任该公司的法定代表人。
今天，中国的B2C电子商务事业和整个电子商务事业处在最好的产业发展时期，对此，我的信心没有丝毫的怀疑或动摇。B2C电子商务事业在中国的土壤中成长壮大的环境日臻完善，已远远超过了两年前本人创办珠穆朗玛电子商务公司(8848.net)时对现在最乐观的估计。分业后的My8848.net公司在最初几个月发挥出来的纯熟干练的电子商务运作手段与技巧，已使亏损额从一年前的每月最高600余万元下降至100余万元；My8848网站的用户浏览量比去年同期增长了大约11倍；市场份额在中国B2C领域遥遥领先。本来，如果公司的经营不受干扰，按照当时的自然成长，公司也可在本月——2001年8月份实现盈利。公司的管理层也曾经就此目标向董事会做出保证。
长期以来支持我们的200多万顾客，一直是我们的基石，即使在最困难的时候，你们仍然用热情和信任让我们一次次感动。我衷心希望大家继续支持中国的B2C事业，也呼吁公司继续保障所有用户的合法权益。长期以来，上千家厂商一直与我们保持着良好的合作关系，这种关系，为新旧经济企业在我国电子商务领域的合作做出了好榜样，我对此十分感激，并希望公司能够继续履行有关业务协议，保护他们的合法利益。
作为中国B2C电子商务的早期探索者，我对两年多来和我一起团结在这个事业大旗下的公司同事充满敬意。无论内外部环境如何变化，800多天来，你们的执着、冷静、团结和坚定，一直使我感到骄傲。我永远不会忘记我们一起携手走过的辉煌和艰难。
我将继续和大家一起努力，为已经迎来春天的中国B2C事业贡献自己的力量。
而就在8个月前，王峻涛从8848中分拆出来，组建my8848的时候，虽然困难重重，但还是满怀信心。
王峻涛和谭智最喜欢做的一件事情就是每天下班打招呼的时候说，今天又有了多少订单，有了多少B2C销售额……今后，王峻涛只能和他的新CEO说这些了……
无助地望着对面坐着的华尔街分析师，王峻涛长长地叹了口气，他下意识无可奈何地摇了摇头，但又一点脾气没有，他没什么可指责对方的地方。
华尔街分析师都很专业，王峻涛和他们谈B2B，如果对方是B2B分析师，他会听，而且，会不时给出一些很专业的意见。但是，当王峻涛讲到一半，告诉这个分析师8848还有一块B2C业务，这个分析师马上就不听了，他会立即起身说：“你等一会儿，我去将我的同事喊来，他是B2C的专家，B2C我听不懂。”这种情形在国内办企业绝对不会发生。但是8848要在美国上市就要入乡随俗，就要容忍美国人的专业。在美国，分析师们很有权威，股票承销商和投资人都听他们的，他们当然也不敢乱加分析，不专业的事坚决不做。
伴随着2000年4月份以来Nasdaq情况越来越不好，B2C的代表亚马逊情况越来越不好，8848在Nasdaq的上市承销商对8848的脸色越来越不好看。承销商最信分析师，在B2B、B2C来回绕了两圈后，分析师不耐烦了，他们质问8848：“到底你是B2C还是B2B？我到底该用什么样的价值标准来算出你上市的价值？”B2B后来在Nasdaq比B2C值钱多了，分析师、承销商、8848当然希望以B2B的价值标准来算8848 的价值，但是王峻涛又不得不告诉分析师：“8848还有B2C业务。”因为这块业务太大，无法忽略。
王峻涛一度想以“中国情况不一样，B2B和B2C两种模式在中国可以相容，企业在实际运作的过程中也相容，互相都有好处”为理由说服分析师，但是，他游说了半年多，分析师们却总是摇头，分析师们最怕发生概念上的混淆：“你要我们为8848专门发明一种新模式，来说服华尔街的投资人，这是不可能的事。”B2C是王峻涛一手养大的“孩子”，上市要将这个“孩子”扔了，怎么可能？平时谁要是说这个“孩子”不好，王峻涛都会和他急，王峻涛一度厌烦别人说亚马逊的“坏话”。
王峻涛是8848董事长，他要不停地和美国投资家开会。美国投资家不多说，他们只坚持一点：“B2B和B2C放在一起在美国没有。”王峻涛却要用大量的实例阐述B2B和B2C“在中国就有可能一块玩”。谁也不能说服谁，只好把问题先放起来。
但资本不允许等待，看王峻涛一再坚持，承销商和分析师们使出了杀手锏，“你还要不要上市？你要不要让我卖？你要让我卖，就要听我的。这没办法。”
四亿美元与一个零头
2000年11月底，为投华尔街所好，8848将B2B和B2C 一分为二。拆分前，8848私募价格高达4亿多美元。但是，因为投资人急于出手，B2C业务的出让价格只相当于8848总盘子的零头，而这个“零头”买去了8848共享品牌、8848相关域名（www.my8848.net等）、每月上千万的B2C业务及相关资产和技术、150万的B2C用户、近200人的经营管理和支持团队以及与B2C业务相关协议、合作/联盟关系、管理、监控与流程、财务资料与存货等等，总之，是将8848所有的B2C、ESHOP、B2R（8848人发明的词汇，专门描述他们面对零售商的批发业务，可能也该算成B2B），还有他们在电子商务网站中人气突出的用户社区都买下了，原来的8848只剩下了刚刚发布的Marketplace和ASP业务。
王峻涛硬不过华尔街的喜好，8848 被迫已经有好几个月没往B2C投入了。到2000年9月，王峻涛开始坐不住了，开始为自己一手拉扯大的 “孩子”找出路。
王峻涛找过很多人，但这些人总想将8848的B2C 纳入他们自己的品牌，将B2C吃进去，王峻涛在心理上接受不了，就算了。
最终买下8848 B2C的是国内的一家投资公司，其老板是8848的热心用户。王峻涛认识他三四年了，和他做过很多次生意。
两三个礼拜前，他来北京和8848谈判，一口气在 8848上买了131本书，过去在8848买书要送到外地很麻烦，现在可以直接送到酒店，方便。据王峻涛讲，现在8848上有什么不对的地方，他比自己更了解。
作者：出卖B2C的价码是谁谈的？
王峻涛：不是我。我谈不合适，我要是说个价，谁也不信，因为卖的里面有我，买的里面也有我，所以，我回避。我们找了个职业专家，任命他做谈判代表，他不是8848股东，立场会比较中立。
作者：为什么说买的里面有你，卖的里面也有你？
王峻涛：这一次，我在新公司有一部分认股权；我原来在8848里面就有股份，从创业到现在，一股也没有转让、出售过。
作者：那么，你认为这笔买卖8848是不是亏了？
王峻涛：我无法评价这个买卖是亏是赚，我只能说，这是互联网不停变化的结果。现在的华尔街认为，8848仅剩下B2B概念反而更好，更有利于上市。这笔买卖让8848拿到了一部分现金，又扫清了上市的一个障碍，华尔街认为很合适。
作者：分家后，人事怎样安排？
王峻涛：本来是要我当两个公司的董事长，从经营管理层的角度来看，大家都对这种安排没异议。但是从律师那边反馈回来的意见看，我同时兼两个有关联的企业的董事长，有大问题，所以，可能需要一些变通，不过实质上不会有太大的变化。
作者：你更看好哪块业务？
王峻涛：都非常看好。Marketplace和ASP的确是国际资本市场最流行的；做B2C，我心里踏实。B2C在国外能不能成功，我说不好，在中国，要是电子商务有一项业务会率先成功的话，那就是B2C。这是因为：一、中国商业基础不发达，地域辽阔；二、中国网民的成长速度是最快的。8848是B2C市场上毫无疑问的第一，如果这个市场正好需要一个B2C的话，8848最有希望。
作者：亚马逊作为B2C的代表不也出了很大的问题吗？
王峻涛：亚马逊的问题不是B2C模式的问题，是企业经营的问题，亚马逊在资本市场的压力下已经开始掌握发展节奏了。快是对的，太快就不一定对。亚马逊最近一个季度的财务报表已经有了本质的变化，它亏损额开始下降，图书和唱片已经开始盈利。
此8848与彼8848
B2B的8848叫8848，B2C的8848也叫8848，在公众眼里谁才是“正宗”的8848？谁会最大限度地占有8848的品牌资源？
8848分家后，剩下的B2B只做Marketplace和ASP，8848 B2B目前只有600多个用户，150万的B2C用户都跟着王峻涛走了，用户量的强烈对比势必造成公众面前的8848就是B2C，至于B2B的8848在干什么，大家可能都弄不清。
8848以B2C起家，8848在公众中的形象就是网上超市，而非网上交易场。很多时候，企业的形象不是企业想转就可以转的。
王峻涛称，“B2C肯定要与国内资本结合，因为了解它、支持它、能够认识它价值的人都在国内。”8848 B2C在国内上市，势必进一步吸纳8848的品牌资源。
王峻涛就是8848。王峻涛亲自做B2C，势必将更多的8848品牌资源灌输到了B2C上。
华尔街抛弃B2C可能是一个错误，可能是在以最低的价格抛弃了包括8848品牌在内的最有价值的部分。王峻涛做了一个B2C，华尔街觉得不错，花巨资占了大部分股份，时过境迁华尔街又不喜欢B2C了，就将B2C扔了，王峻涛和他的中国投资伙伴花很少的钱又将B2C买了回来，对王峻涛来说，B2C完璧归赵，物归原主，而自己在华尔街看好的B2B中的股份也一股没少。
王峻涛赚了。
和华尔街打了半年嘴仗、一直愁眉不展的王峻涛，等到这笔买卖签完字后，终于露出了心满意足的笑容。王峻涛对国内资本市场充满信心，他最近经常将一个例子挂在嘴边：“江苏综艺股份（注：沪市A股）的市值是8.7亿美元，这等于12个搜狐，9个网易，4个新浪，1.5个中华网，谁说一个公司在中国资本市场就一定得不到承认？张朝阳现在整天咋呼着说要在国内上市，就是这个道理。”
王峻涛过去和华尔街说，现在中国有1600万网民， 8848每个月销售额都在翻番，中国客户很喜欢在网上买东西，华尔街投资者看着王峻涛的眼神老是半信半疑，这种眼神让王峻涛很不舒服。“对于我们来说很正常的事，对他们来说就很难理解，你又不能说。你来看，他看不懂，和他总要从最基础的东西讲起，这点很累。”“现在好了，B2C里全是中国资本，全是中国的经营者，为中国市场服务。这个公司从此做什么不用再提华尔街了，华尔街现在流行什么也从此不关我的事。”
谁排挤谁
我在8848的股权一股没有少，一股都没有转让。别的股东在融资的过程中愿意拿出来转让的股权，我还往里买。我在8848的股权绝对值，比我创立时的还要多，起码比谭智多得多，国内，我拥有的可表决的股票最多。
——王峻涛
王峻涛如此痛快地自报家底，是为了辟自己“遭谭智们排挤淡出权力中心”的谣。
1999年8月，8848刚刚完成第二轮融资，人员从 6个扩张到20多个，上市同时被提到议事日程，同时兼顾上市、经营、投资商融资，王峻涛感觉管不过来了。
这天，王峻涛和投资人在酒店大堂聊天，去这个酒店打保龄球的谭智一看这些人全认识，上前打了个招呼。王峻涛看到谭智，连忙说：“谭智你过来，我和你说说在8848上建微软产品网上零售店的事。”说完，谭智打他的保龄球去了，王峻涛和投资人继续谈请谁做8848的CEO。
王峻涛对8848 CEO有四点要求：一、不要太年轻，“年轻人管一个大企业，我总觉得不踏实”；二、会管理；三、大家都认识，不要来一个生面孔，谁也没见过；四、英语要好，最好是一个华人，中文也要好，对中国情况比较了解。
一直聊到吃饭的时候，还没想到合适的CEO人选。饭桌上，王峻涛一拍脑袋，“谭智是不是挺合适？”席间有一个IDG的人和谭智是老朋友，说：“对呀，要不然，我去试试看。”第一次没说通。
后来，谭智答应了。
谭智刚到微软不到一个月，王峻涛就认识他了，王峻涛的福州连邦是微软第一个授权零售店。8848第一个战略合作伙伴是微软，谭智签的字，谭智和王峻涛一起出席了发布会。谭智在王峻涛眼里是个很严肃、很专业的人。
作者：8848有没有派系之争？
王峻涛：谭智来的时候是一个人，很自然，谁都喜欢挖过去熟悉的人，有一些人并不是谭智的好友，可能是他好友的好友，但是到最后，从外面一看，就眉毛胡子一把抓了。
作者：谭智是不是请走了一些“你的人”？
王峻涛：既然请谭智做CEO，就会给他全权，他看谁不顺眼都可以炒，看谁顺眼都可以请进来。我不会再给他附加别的条件，什么权力都会交给他，反正出问题就找他。
作者：你怎样向“你的人”交待？
王峻涛：我在担当“支部书记”的角色，我站在谭智的立场上和稀泥。我保证两点：一、那些人该得的利益，一分钱也不会少，和继续留在 8848干没什么太大的区别；二、最终他们都去了一个让他们满意的地方。我要是实在找不到合适的去处，就会发动股东、董事会帮着找地方，包括谭智本人也曾帮着找。
作者：8848分家和传闻中的你被谭智排挤有无关系？
王峻涛：在B2B和B2C上就数我和谭智没有什么分歧，我们经常团结起来说服别的投资人，要不B2C不会活到现在，4月份就该死了。我和谭智整天都在一块，再要好的两个员工，还有吵架的时候，我和他别说红脸说话，连声音大的时候都没有。 我和谭智怎么可能有矛盾呢？他管的事，我是最好不插手，躲得远远的才好。有纠纷都是新闻媒体说的。
作者：谭智怎么看B2C和B2B？
王峻涛：他两边都很看好，但是，CEO到了这种时候，没什么选择权了。
作者：新公司请什么样的CEO？
王峻涛：说句良心话，最好和谭智一样的，如果还能找得到。
手心与手背
8848四亿美元的融资市值，我觉得很合适，新浪还有两亿多，8848比新浪有价值是大家可以接受的。新浪其实也很冤枉，中国人在上面忙活了半天，外国人看不懂。另外，同样的公司还有3个，在分散投资人的注意力，8848电子商务谁都懂，也没有公司分散投资人的注意力。 ——王峻涛
即便是分了家，王峻涛还在牵挂着老8848，因为 “毕竟我有一大笔财富在那地方，这财富可不是小数。”
“这次分家有股东方面的意见，但8848股权比较分散，五六十个股东，谁的意见都很难左右整个形势，而且国外的股东距离中国比较遥远，他在一定程度上也是听国内操作业务人员的意见，我和谭智的意见又比较统一。分家最主要的还是受华尔街的左右，概念更集中，华尔街更容易接受，只要能早上市，股东就好说。”
作者：现在8848内部私募价格8～9美元，时下 Nasdaq“血雨腥风”，新浪跌到5美元以下，你估计8848什么时候能够上市？而且，IPO还能圈到钱？
王峻涛：我不知道。但是，从经营的角度看，实际上不用急，公司的资金很充裕，现在不是随便就能拿三五千万美元的时候了。
作者：8848现在还有多少钱？
王峻涛：不能说。但是再玩个两年都没事。
2001年1月，半数以上的8848员工要从金融街通泰大厦搬出来，搬回让8848发家的中关村，王峻涛喜欢中关村的气氛。
2001年1月，8848很大一部分将不再完全属于英属维尔京群岛注册成立的8848有限公司，重新属于了中国，属于了中关村。
2001年1月，越来越多的人将明白华尔街的游戏不是给中国人玩的，但是能够像王峻涛这样全身而退又可能大赚一笔的人不多。
来源：《知识英雄2.0》
作者：刘韧
Publish: 刘韧