外企的江湖水也深
Author: 刘韧 | Created: 2018-07-08
Oracle时期的冯星君
本文写于2000年。
上午九时，北京，航天长城大厦，大卡车堵在大厦门口，一队人马冲上冯星君办公室，对冯星君说：“你们都放下东西，百灵达公司已经被CA收购了，这里全部是CA的资产，你们马上收拾东西走人!”
冯星君说：“不对吧，你们只算收购了七成，这个公司还有三成是属于我的。你们有没有搞清楚？！”
“这些你去跟CA说。”
“你们就是CA！你们谁都不能进这个房子，你们先到会议室等着。”冯星君向他们说完，一闪身，早就准备好的保镖将他们请进了会议室，会议室的门跟着就被锁上了。
冯星君坐定，开始在电话里和CA谈。冯星君反复强调：“东西不能搬，人不能碰，必须先解决我的30%百灵达股份问题。”这个电话持续了好几个小时，之后，会议室的门开了，里面的人开着卡车走了。
1999年，冯星君一听到CA用36亿美元在全球收购百灵达的消息，就知道坏了，“这个公司特别绝，他收购哪个公司都一样——基本上只要销售和技术人员，其他一律不要。”冯星君试着去和CA接触，对方不理，冯星君正郁闷着，不知如何是好，突然得到消息说，CA接收百灵达新加坡公司时，大铁链一锁，两个保安往大门口一站，需要的人到CA报到，不请的人立即赔钱让走人。冯星君吓了一跳，连忙拨电话请保镖。
第二天，“他们果然来了。”冯说，“特别难看，搞的大厦以为我们欠人家很多钱，来没收这个公司的样子。”
大卡车走了，律师来了。谈来谈去的，拖了很久，那段时间百灵达基本上不做生意，就守在那里发薪水，百灵达的钱耗得很惨。
赚够500万美元走人
冯星君在百达灵的30%股份是一种特殊的安排。1997年，冯星君在Oracle中国公司董事总经理的位置上很伤心，对冯星君“垂涎已久”的百灵达感觉机会来了，但他们知道以冯星君的身份不会替百灵达这样的公司干，所以，他们就想了一个很好的方案吸引冯星君。
这个方案是：百灵达投250万美元，冯星君投几十万美元，成立百灵达中国公司，百灵达占70%股份，冯星君占30%股份。冯星君将营业额做到2000万美元时，可以将手中的30%股份兑现成500万美元现金，这之后，由冯星君自己决定去留。冯星君清楚，美国公司不可能允许他长期持有百灵达的股份，而他自己也想以最快的速度达到2000万美元的目标，兑现500万美元走人。
第一年，冯星君业绩不错，第二年，业绩增长惊人，两年加在一起营业额已经达到1000多万美元，正当冯星君思量着再有一年或是一年半完成目标的时候，CA在全球收购了百灵达。
百灵达和冯星君之间的协议是一个方程式，如果营业额做到2000万美元，方程式右边就会得出500万美元，如果冯星君中途退出，冯星君所得的钱会不成比例的低。设立这个方程式当初是为限制冯星君中途退出，最后却伤到了并不想中途退出的冯星君。
CA最后赔了冯星君100万美元，减掉当初投资的成本，冯星君最后拿到手的只有五六十万美元。
冯星君此刻没有办法不同意就和CA按这个方程式结算。“我怎么和他打官司啊，CA有的是钱，有的是律师，以我的财力和他耗不是等于要破产？所以，就算了，拿点钱走了。”
失掉另外一个500万美元
冯星君丢失过两次赚到500万美元退休的机会，另外一次是他离开Oracle的时候，他一气之下将自己手中的7万股Oracle股票全卖掉了，他卖的时候每股28美元，隔了几个月，Oracle股票一路疯涨，一直涨到110美元。
冯星君当初如此激动地抛股票，是因为Oracle总裁埃里森两次来北京都让冯星君倍感屈辱，这也是他最终离开Oracle的直接原因。
1997年1月27日，埃里森乘专机飞临北京，冯星君通过关系安排国宾车队去接，国宾车队的车一直开到跑道上，一大队车闪着灯很威风。
机舱门开了，但人总是不出来，等了20分钟，从飞机上跳下来一个穿防弹衣的黑人保镖，他对迎接的车队说：“所有的车门全部打开，我要检查有没有炸弹。”一边是美国来的大老板，一边是同样惹不起的国宾车队，冯星君太难受了，他忍了。
第二天，埃里森要到长城拍推广网络计算机的电视片，事前吩咐冯星君找了20个小学生参与拍摄。约好早上8点，直到9点，埃里森都不起床。当天零下20多度，大巴没有暖气。冯星君去求埃里森：“那些小孩要冻死了。”冯星君眼泪都快流出来了，埃里森才勉强答应启程。
去了没多久，埃里森让副手打回电话给冯星君说：“埃里森挺喜欢长城，玩得挺高兴，中午就不回来了，你取消下午3点跟李鹏的会面吧。”
冯星君差点晕过去。冯星君回答：“你侮辱我无所谓，我脸皮厚点，但是，下午的会面不是开玩笑的，如果我2点钟看不见埃里森，我辞职，我要走了，这个责任我担不起。”
那边一听怕了，埃里森一行匆匆赶回人民大会堂，那个黑人保镖还要跟着进去，说要保护老板，吵闹得不可开交。这天，冯星君知道自己在Oracle干不下去了。
同样的难受，在1995年还有一次。那次，埃里森要去游故宫和天坛。冯星君照例安排国宾车队，也通知了当地的交警。结果到10点钟，埃里森还不起床。交警那边电话来催，冯星君急得一头汗，而这边一点办法没有。“他有个嗜好，他喜欢人等，越多人等他，他越不出现。”
离开北京，埃里森去台湾。两天后，台湾报纸报道说，2000人在等埃里森，他就是不出来。“你知道他在干什么？他在看美国橄榄球比赛。台湾同事也是求啊求，结果他还发脾气，半夜坐自己的飞机走掉了。他下一站是去泰国，还约了泰王，我都不知道当地同事最后怎么收场。”
越 野
从北京到青海，从青海到华东，从华东到东北，冯星君和夫人开着改装过的三菱越野车一路狂奔，用以排解百灵达的郁闷。他们自带干粮，开到哪里，就睡在哪里。反正没事做，先玩一年再说；反正也不是没钱，管他呢；虽然有点钱，但也不是什么大富翁；反正有与没有都无所谓，就在冯星君用自己最喜欢的越野代替思考的时候，他的手机响了。
是IBM打来的。IBM的Tivoli和百灵达是死对头，冯星君到百灵达短短两年，这个市场就没IBM Tivoli什么事了。
既然冯星君离开了百灵达，何不利用他去打CA的百灵达。IBM开出的条件很诱人：IBM出产品出钱，支持冯星君创业办软博公司，中、港、台一起上。冯星君将这个条件和中、港、台原来做百灵达的同仁一说，大家都觉得很划算，打CA也很解气，愿意一起干。
一本厚厚的协议，冯星君签了，交给IBM签，但协议一到IBM那里，就一去无影踪。
冯星君追，对方说：“我们公司大，在世界转一圈要批很久，反正给了你们钱就干呗。”冯星君一想也对，反正钱都到手了，那就干呗。
没想到，一干就出了问题。冯星君开张两个星期就拿到一个大单，交易的时候，IBM请冯星君付现金，冯星君说：“协议规定有60天付款期。”财务说：“拿协议来看。”冯星君说：“协议还在你们那边。”财务说：“那就先付现金。”冯星君说：“现金交易哪个代理付得起。”财务说：“那不归我管。”
冯星君被迫付了20万美元现金以后，发觉自己没办法再做下去，“IBM给我的40万美元，我一下子还给了他们一半，而客户那边，我起码半年后才能拿到钱。”台湾那边也遇到了同样的问题，不断地交涉，也没有结果。
冯星君和一个客户很熟，前去拜访称自己是IBM出资的公司，客户看过产品后，很感兴趣。没成想，冯星君回到办公室就接到这个客户打来的电话：“刚才IBM的人和我们招呼过了，说你们不能碰这个项目。”
“IBM的结构是这样的，基本上以客户销售为中心，这帮人全部是IBM训练出来的，叫‘白手’，是百分百的IBM‘死党’，半途请进来的叫‘黑手’，‘黑手’是围绕着‘白手’做事情，跟我们差不多。‘白手’控制着客户，‘白手’说了算，所以，他一打进来，我还干什么？什么也干不了啊。”
8个月后，冯星君撤退。“这是个无底洞，再干下去肯定给这头大笨象踩死。”
冯星君不干了，IBM给的40万美元全花光了，自己的钱也贴进去不少。冯星君将公司半卖半送地给了亿阳科技。后来，冯星君再听到谁说和IBM合作，他就恨不得两棍子把他打出去。
动手Sybase
冯星君又去越野，这次他准备花一年时间环游中国。车开到神农架，才玩了两个月，王一义的电话追到了神农架，王一义是冯星君在Oracle的老领导。王一义：“我进了Sybase。”冯星君：“我知道你进了Sybase。”王一义诧异：“你怎么知道？”冯星君：“Sybase总裁程守宗每年来中国一趟都来找我。”王一义：“那你为什么不来Sybase?”冯星君：“他是CEO，我是一个国家的小经理，中间隔着几层鬼佬，有什么他也罩不住我，所以，这几年也没有点头。”王一义：“现在整个亚太区都是我负责，现在，你可以过来了。”
2000年5月9日，冯星君开着越野车从神农架回到了北京，连薪水都没有谈，5月10日就到Sybase上班了。
一上班，冯星君感到了没有想到的累，“早想到，起码叫Sybase加一倍薪水。”“这个公司比国企还乱，上班没有人管，下班没有人管，销售都在做自己的生意。”
冯星君有点害怕，因为他过去经营都是从头开始，很少半途接手一个公司，现在他要像一个外科医生那样动手术。“公司做一笔生意请一位高干子弟，谁都不能得罪，没法弄。财务根本不把总经理放在眼内，人事部的规矩更多。”“市场方面，全国9个Office，把中国分割成9块，谁也不管中央，造成全国性的大单基本上不做，都挤在区域市场和代理抢生意，得罪代理。”
冯星君上班第一件事情是大扫除。“地毯脏得白袜子一踩变成黑袜子，所有的东西一塌糊涂，到处乱放，机密文件到处都能找到。”
很多人知道冯星君强硬，劝他慢慢来，冯星君也想将问题放一段时间，希望看到改善。但是，“很多销售一个星期看到他10分钟就不错了，很多人在外面开公司。”冯星君实在忍不住，将销售部干掉了90%，只剩下几个人。“我在外面重新拉了一帮人进来，有新的，有原来的老部下，还有竞争对手那边过来的。”然后，冯星君将全国9个Office散掉了4个，“如果愿意调到北京或者其他办事处，自由选择我给补贴；如果不愿意，赔钱走人。”然后，冯星君纵向设立金融、电信、政府/国防/制造业、能源/交通4个直统的大行业体系；横向设立数据仓库、Mobile、EP和用户支持中心(Call center)4个技术部门。4个行业组和4个技术部门纵横配合，以保证每做一个单子，都有懂得数据库和懂得行业的人参与。
冯星君接手Sybase 15个月后，Sybase中国营业额已经翻了一倍多。
作者：你动手怎么这样狠？
冯星君：很多老板为了安安稳稳，经常玩很多手段，搞得人事争斗非常复杂。两个人一斗，两个人其实都没有什么损失，损失的是公司。大家都不是小孩子，小孩子打完架明天就可以和好，民工也可以今天打完架明天和好，知识分子永远都做不到，要斗一辈子，斗到一个死掉为止。我遇到这种情形，要么两个人都炒掉，要么炒掉一个，我不能让公司受损失，我不能让自己难受。
作者：这样你不怕没心腹？
冯星君：我对底下人都挺好，对好的雇员特别好，对不好的人当然手快一点啦。所以，留在Sybase的人99%都特别服我。我来Sybase，Oracle一些老同事跟了过来，以前做百灵达的人跟了过来，竞争对手的人也有过来的，比如我们的技术总监是从Informix过来的。
作者：你这种性格怎么在外企长期混？
冯星君：人生是一个过程，年轻的时候不忍就活不下去，那时候，必须树立一个和别人合作的环境，必须忍耐学习经验和适应环境的过程。但是，到了现在这个时候，我就可以做自己想做的事情了，可以快意恩仇了。
我已经没资格创业了
1998年，冯星君做百灵达的时候说，“这是为美国人做的最后一个公司，不成，一定自己创业。”但是，经过软博短暂的8个月创业失败，冯星君从此不言创业。
“我已经没有资格创业了。第一，我年纪有点大了，没那个冲劲了，精力上也不允许；第二，我现在虽然也存了点钱，但我不敢再拿这些钱去赌，赌输了，我拿什么养老？第三，好像也没这个必要，我现在存的钱安安稳稳过下半辈子也够了，没有必要再去赌那么大的风险；第四，Sybase我能够干好，我相信Sybase没人能够比我做得更好，我做Sybase也很开心，觉得是自己在做事情。”冯星君想用这四个理由说服自己，但他心里清楚给别人打工的难受，所以，他特别挑老板。“我可以不管公司大小，公司又不是我的，只要收入满意，干得愉快，我管他什么公司啊。干外企都是干几年就走，生意一不好就被炒，基本上没什么区别。所以，我才不管他什么公司，但是，我挑老板，要不然自己太难受。”
到2005年，冯星君55岁的时候，他准备抽身而退。“再不走会自取其辱，中国现在人才发展太快，以前外企总经理都是从港台请的，现在基本上都是本地的，再过几年，本地人才将会全面取代外面来的，那时，我还要卡在这个位置干嘛？”
来源：《知识英雄2.0》
作者：刘韧
Publish: 刘韧