活下去没那么容易
作者: 刘韧 | 日期: 2018-08-26
本文写于2003年10月
活下去没那么容易
——中国Internet生态分析
无忧工作网www.51job.com总经理甄荣辉在北京和搜狐张朝阳一起开会，席间，有人问张朝阳，搜狐和新浪有什么区别？张朝阳答：“新浪是做华人的，我们是中文的。”张朝阳的回答差点把甄荣辉嘴笑歪，但他还是忍住没笑出声来。“赢家全赢。我真的想不清楚华人和中文有什么分别？”
阿里巴巴中国区总经理雷文超一脸真诚，他说：“如果给我一万美元，新浪、搜狐、网易三种股票让我买，搜狐、网易5美元一股，新浪20美元一股，我还是愿意买新浪的股票。这是我的真心话。”
易趣董事长邵亦波亦不相信中国再过5年、10年会有超过两个以上的独立门户网站，但是他认为，搜狐、网易实力上并不比新浪差很多，5美元和20美元的股票差距不符合实际情况。“产生这种背离结果的原因是，搜狐、网易过早地进入了股票公众市场，而公众市场对公司的把握能力比风险投资要差很多。”在邵亦波看来，新浪、网易、搜狐还要有一番厮杀，鹿死谁手还很难说，但提及易趣与雅宝有什么区别，邵亦波当仁不让，斩钉截铁地说：“最大的区别是易趣比雅宝大三倍。”而且，“C2C是最‘通吃’的商业模式，易趣要建立的壁垒不是领先一天、两天，而是要让任何一个竞争者或潜在竞争者很难超越。目前，易趣已经在用户、管理人员、融资、合作伙伴方面建立起了良性循环，这种良性循环一旦运转起来，和竞争对手的距离会越拉越大。”
雅宝总裁吴铁当然也斩钉截铁地不同意邵亦波“大三倍”的说法，据吴铁讲，雅宝用不到易趣1/3的投入，获得了和易趣差不多相同的市场份额。“雅宝是中国第一个做拍卖的网站，但8848之后，嚷嚷最凶的就是以拍卖形式存在的电子商务。”吴铁感叹，“一开始就参与了一场残酷的市场竞争。”
邵亦波1999年5月从美国回来，6月就知道中国有个雅宝，但他还是要做和雅宝一样的事情，他觉得，雅宝早一两个月不要紧，只要不早一年半载就行。
2000年8月4日，中原标局www.chinbid.com还在中国.com华南论坛上大讲北有雅宝，东有易趣，南有中原标局，18天过去，8月22日，邵亦波就在广州宣布了购并中原标局。
此前，易趣刚刚收购了手机新天地www.5291.com和虎嘉网www.whogot.com，一路风头正劲的邵亦波并非无懈可击，他也有无法直面的难题，比如，面对“C2C怎样挣钱？”邵亦波会机敏地反驳，“如果我现在就想得很清楚，明天易趣就上市了。”比如，易趣和ebay有什么不同？邵亦波会答：“太多了，一言难尽。”所以，也就不说了。
靠风险投资活得很滋润的邵亦波特别地赞美风险投资，“风险投资给了许多没想好的创新以机会，让大家去试，创新本身就不一定会成功。”“风险投资使创新成功的机会增大了，100年前的工业革命，如果有风险投资，那场革命能做得更大。”
邵亦波赢在风险投资，但是，雅宝的苏启强、吴铁、赵文权才是真正的商人，而且是中关村最优秀的一群商人，邵亦波们却还是一群学生。鹿死谁手还很难说。
创新就是蜕皮
阿里巴巴也是靠风险投资支撑着的创新，但阿里巴巴中国区总经理雷文超承认，最近几个月在阿里巴巴上看不到实质性的变化，“阿里巴巴在创新和个性方面前段走得不错，但是，在内困（内部能力匮乏）外压（来自风险投资）的状态下，网站很容易走偏，四、五、六三个月，我们在慢慢调整”。阿里巴巴正经历着创新的阵痛。“从零开始，是一张白纸，想怎么画就怎么画，但是，当纸上已经画了一个框架，又不想彻底放弃这个框架，想改过来是非常痛苦的事。”
“蜕皮”当然是痛苦的，当.com技术底蕴不够，技术人员没有将一个网站倒过来重新做一遍的能力时，尤为痛苦。所以，早些时候的中国ICP是Information Copy and Plaster（信息复制粘贴），他们不去创新，而且，命运比创新者好，最典型的例子就是一直在Copy的新浪比一直在创新的Chinabyte结果要好很多。
copy to copy的后果是，即便杨震霆这样著名的Internet撰稿人，也写不出10个最喜欢的中文网站。在编辑的强逼之下，杨震霆思前想后，还是想不出10个来。“除了自己公司的网站，真心实意地想去看，再要数出10个还真不容易。” www.i100corp.com副总裁黄次南很敬佩杨震霆敬业地喜欢自己公司的网站，在深圳最早一批做Internet的黄次南一度最怕看自己公司的网站，因为“我全部知道哪些都是从哪里Copy来的。”
一年之前，copy to copy是正道，现在不是。现在Internet上业已有了2万多个中文网站。看到大家什么东西都做了，连根针都插不进去，做完163.net，杨震霆毅然选择了和张静君去做Internet咨询顾问公司，“不知道，这算不算一种创新，反正直到现在我还没有看到和我们模式一样的Internet咨询顾问公司。”
做咨询公司的杨震霆一直奇怪直到现在还有人前来咨询怎样做一个和阿里巴巴一样的网站。杨震霆问来人，怎样和阿里巴巴竞争？来人说：内容上比阿里巴巴做得好，技术上比阿里巴巴先进 ；杨震霆问来人，有多少钱？来人说 ：5000万元 ；杨震霆告诉他，要让别人知道他在内容上比阿里巴巴好，至少要有1.5亿元。
在杨震霆眼里，中国最创新的.com曾经是网易，“可惜它后来越来越不创新了。”丁磊又何尝不想创新，但创新不是一厢情愿的事，创新不仅需要头脑与勇气，更需要风险投资支持。风险投资现在写给.com CEO们的E-mail充满了sales，风险投资已经开始抱怨.com们只会做市场，不会做销售，风险投资已经开始要求.com们赢利。
如果没有了足够的资金作为支撑，.com何来创新？没有创新支撑的想象空间，又何来追加的风险投资？不幸的中国.com现在恰恰陷入了这个创新的死循环。要打破这个死循环，必须通过流血，通过倒闭，通过兼并，通过淘汰，来剔除肌体中的不良成份，只有这样才能使整个.com重新展现出活力，重新启动。
网大CEO蒋继宁刚刚又拿到一笔风险投资，但这一笔和上一笔不同，蒋继宁笑称，风险投资也在创新，“从原来要流量变成现在开始要赚钱。”没再拿到风险投资的CEO们笑不起来了，他们开始面临短期和长期的双重压力——短期要养活自己，远期还要给投资者以更大的想象空间。
所有的资本都带有嗜血性，风险资本也不例外，以前我们只看到其慷慨大方和含情脉脉的一面，是因为极度的狂热掩盖其压榨、贪婪以及残酷的一面。浮华散尽，是严酷的现实。
中国.com中充满了死亡还是生存的判断，为了生存，梦想家和热讯合并了，它的副总裁徐金海说：“稍早的时候，拿一张.com名片给别人，很趾高气扬的，感觉非常好，现在递过去一张.com名片，感觉非常紧张。”
商业模式是老鹰捕鼠
1999年夏，北京图书馆附近的一个酒馆中，周鸿祎问书生公司董事长王东临，中文网址有没有前途，王东临说有前途，接着，周鸿祎开始担心，后来者投一大笔钱做个更好的怎么办？周鸿祎后来解决这个问题的办法，一是找IDG等风险投资进来；二是不停地丰富完善更新商业模式，继中文网址之后，3721先后推出了网络名片、网络书签、网络特快等多项与中文网址没太多关系的服务。
蓝点董事长康哲称，他是一只老鹰，中文Linux是只老鼠。“老鼠肯定在跑，高空中的老鹰要捕到老鼠，必须在空中不停地调试，否则，俯冲下去，没抓到老鼠，只能撞到黄土。”
蓝点抓到中国第一个内核汉化Linux后，得以半年上市。“吃了只小老鼠，觉得很爽，但前面还有一只兔子。”所以，“要将创新变成企业的文化”；所以，“商业模式一定要变，不可能一劳永逸，用捕老鼠的商业模式抓兔子肯定行。我们的商业计划书现在都不知道是第几个版本了，今年年底，我们准备做第二个IPO，在香港上市。”蓝点在香港上市想捕的兔子是Linux进入智能家电领域的嵌入式平台。
蓝点在美国做第一次IPO的时候，很多人不看好，因为怎么看都不像能做大的样子，因为美国没有现成的例子。早些时候，商业计划只要写清楚，这种模式抄自于美国那种成功的模式，或者含蓄一点说，这种商业模式有一种很成功的美国模式作为参考，而且，这种模式符合中国国情。那时写清楚这些就是一个好的商业计划书了，现在不行了，风险投资商捂紧了自己的口袋。
蓝点成功于它3个月就赢利了，成功于他在别人看不到钱的地方赚到了钱。康哲愿意做“小池塘里面的一条大鱼”，不相信“赢者通吃”，“我们在小池塘里，吃得很滋润”。
中国频道董事长龚少晖申请ICANN一级注册商的时候，小得自己都不敢正视自己，但是当龚少晖在竞争对手还没弄明白打破NSI垄断意味着什么的时候，率先在中国取得和AOL同等地位的域名注册服务商资格，以此得到了长足发展。而当竞争对手开始积极申请ICANN一级注册商资格的时候，龚少晖又在美国硅谷收购了风云网，做起了基于域名的4E电子商务。“从模式上讲，我们都是在做一个美国版的商业模式，所以，速度创新就显得很重要，我要在别人在抄我的时候，已经超越了自己。”中国频道正在筹划在香港上市。
相比龚少晖，康哲更能感到创新的压力，因为Linux作为自由软件，要公开源代码，后来者随时可以和领先者处在同一起跑线上，谁创新慢了，谁就没戏了。谁躺在创新的功劳簿上，谁就是在等死。
农民穿上西装
在.com面前，金蝶总裁徐少春称自己年龄大了，称金蝶公司成了一个传统公司，但是，说完这些，他又开始得意于现在“越往后台技术走越安全”的时局。
徐少春承认，创新就是生活，但他又说，“创新的生活很刺激，也很有意思，但这是一种单身生活，.com能找到好的传统企业结合，嫁给他们，我想未来的生活一定色彩斑斓。”
携程旅行网副总裁成军不这么看，在他眼里，单纯的传统企业上网就和农民穿西服一样不协调。如果一定要“鼠标加水泥”，成军也一定是娶过来，而不是嫁过去。
现在的成军一看到别人将“携程旅行网”写成“携程旅游网”，就会和人急，他太怕别人将携程网看做旅游网站了，在他眼里，旅游网站只是传统企业上网，没多大意思。
携程网开始做的时候，Internet上已经有了四百多家中文旅游网站，但“其中的95%都在为其他人打工，因为他们只是在网站上提供一些旅游信息而已。”
携程网进来，只做定房，现在做到了每月一万多间夜，迅速超过了所有传统的定房公司，成为中国第一，并在近日收购了国内最大的一家传统订票中心。成军说，携程网绝对不会去做旅游，“组团业务是人与人的直接沟通，我们肯定做不过传统的旅行社。”
鼠标加水泥是趋势，但却不是救命稻草。Internet是Internet，传统企业是传统企业，两者恋爱是容易的，结婚却是困难的。携程网三下两下就击败旅行社网站是很好的例证，企业上网运动似地在搞，也没搞出什么名堂是很好的反证。
农民穿上西服，不换脑筋依然是个农民。
作者：刘韧
来源: 刘韧