周浩正：写给编辑人的信 编务报告书 一个实例
作者: 周浩正 | 日期: 2020-04-17
本文写于2004年7月23日
高彦：
今早运动回来，打开报纸，赫然读到“首本真人漫画《恋爱双频》来了！”的标题，吓我一大跳。往下细读，果然有人把“电影书”的概念做成成品了，据联合报记者陈宛茜7月13日报导﹕“作者陈帅君，自称是个『画漫画长大的孩子』，他先从漫画入手，接着玩摄影，最后到美国哥伦比亚电影学院学拍电影，做过舞台剧的美术指导与副导演，娴熟编剧、脚本、分镜等技巧，两年前，回到台湾，致力于『真人漫画』的创作。”
这是台湾“联经出版公司”的杰作，预定下月隆重推出。
高彦，我引述这段文字，想告诉你的是：我一共写了11封信予你，所叙述的虽是老人言，可没跟时代脱节。我做了一辈子编辑，一个编辑人该有的敏锐与辨识良窳的基本能力，并未丧失。我希望你们不会错认我信中各项建议，都是陈年旧案，之所以喋喋不休，只为了消磨最后时光罢了。有些建议涉及领域的占有，我曾清楚表明，它极可能是个商机，问题则在能不能理解以及敢不敢付诸实践而已。
联经推出“真人漫画”并不足以妨碍电影书的进行──他们只是重覆了24年前我们摄制＜流逝＞的经验，《恋爱双频》的出现，只是更增添了电影书方案的可行性。
如何？愿意试一试吗！
此信，谈的是编辑实务。
但我跳开一般编辑实务所谈之种种，从不同角度切入，希望有志于出版、而又一脚踏进编辑工作者，能有所体会并另有发明。
我手上刚好有一份当我负责实学社经营责任时，在董事会与股东会议上，为了请求增资而撰写的＜编务报告＞，我们就从它开始。这份报告并未遵循标准格式──事实上，我也不晓得何谓标准格式，据我所知所见，报告写法千奇百怪，所以也就不避简陋，算是提供一个错误示范。
我们一旦做了编辑，总有一天会扛起重责而独当一面，撰写各种性质报告的机会多的是，想躲也躲不掉。既然躲不了，不如踩在这块他山之石上面，锻练出更强的功夫吧！
【编务报告】全竞争时代
〔实学社〕的竞争策略（1999年8月1日）
O.出版界发生什么事了？
才在十多年前，台湾的出版市场仍是饥渴的，大型书店刚刚诞生，大卖场的书架上，急需大量书籍填补，人们的心态也从戒严转入大开放，各种各类的书籍，似乎永远填不饱市场的需求。
早年，一本书的生命周期，至少有三个月到半年，每本书都有充分的机会，被读者熟悉。如今，一本书的生命周期缩短到不足一个月，有些不知名的出版社，书一出版，即宣告死亡。
根据“行政院新闻局”最新统计：到1998年止，全台湾登记有案的出版社共有6,380家，各种书籍的年出版数量高达30,868种，每天送达店头的新书，也在80本左右，台湾只有2,200万人口，虽然读书风气极其兴盛，但“粥”多“僧”少，有限的市场，迅速地从传统的竞争型态，跃入“全竞争”的时代。
书的类型越来越多。
作家的定义也越来越广阔。
书的出版，越来越容易，这一切急速发展的结果是：
──“书满为患”。
在这新形势下，原有传承已久的出版观念也面临崩解，而必须从新认识。
１.大家都在互相模仿抄袭！
整个出版界的现况，和麦可．波特观察的台湾企业界的情形如同一辙：
“台湾企业介面对的一项真正的危机是，停滞在一个已经变得过时的竞争阶段。”
因为我们越来越相像了。
甲出版社出版心理学、文学、管理学、……赚了钱，乙出版社如法泡制。丙出版社的一部书大畅销，其他出版社，找寻类似的书，也一窝蜂上市，大家一同努力，非把市场做烂方休。
我们终于在激烈竞争下，学习“最佳示范”（最成功典范）的同时，造成“竞争合流”，大家全都长的一模一样了。
因为缺乏独有的特色，所以长相都没有差别，彼此产品重叠性高，都拥挤在狭小的类型里互相抢夺有限的资源，最后只有在价格上作竞争，不停地削价，进行价格破坏——刚开始时，还从行销策略面来思考，不久，就再也没有底线，——变成噩梦一场。
这就是台湾出版界目前所陷入的“麻烦”。
有些人已经在思考了，但更多的出版者仍在奋不顾身地热情互拥，乐此不疲。
２.寻找出自己的特色吧！
“你认为麦当劳可以同时卖汉堡、海鲜和中国菜，而且都得第一名吗？”——孙正义（“日本软体银行”总裁）
孙正义总裁提出的问题，正好是今日出版者应该扪心自问的。答案很清楚摆在那儿，你必须拥有自己独特的优势，这是你所以可以生存下来的依据和理由。
要继续生存下去，必须与众不同。
必须勇敢的作策略抉择，学习割舍，培养出不同流俗的眼光，寻求进入可以同时“经营未来”的领域；最重要的一点，便是由此区隔出自己的特色。
譬如说，一提到“历史小说”，第一个闪进脑海里的，就是“实学社”——要做到这一点，第一个行动就是“集中优势”：舍弃缺乏竞争力、没有未来性的；强化既有产品中最强、最具竞争力的。
就“实学社”而言，无疑的，【小说人物】系列所发展出的历史小说，置放在台湾出版界和华文出版市场中评估，这是一个充满发展契机的领域，因为虽然在领域中有竞争者，但都有弱点或各有偏颇：
“远流”虽然拥有众多历史读物，但全是当年的专业编辑人在远流所策划出版的，人去政息，已失去原先所设定的理想和目标，即使有人承袭，也逾淮成枳了。
“联经”和同属联合报系的《历史月刊》，则偏重于学术研究，目前还仍难脱学院色彩，看来包袱甚重，一时也不易改弦易辙。
“巴比仑”出版颇多历史小说，其中以二月河《雍正王朝》等系列甚受欢迎，但出版社本身少了理想性，也少了自主性格，以购买大陆既成作品为主，水准参差不齐，落差颇大。
“实学社”身处其中，恰巧占着一个有利的战略位置，可依此创建出独有的特色，经营出一番气象。
３.为什么是“历史小说”？
中国的历史小说，一向被认定为休闲读物，并没有赋予其积极意义。证诸邻近日、韩两国，历史小说非常发达，据旅日台胞陈再明先生（在日本历史读物发表甚多作品，薄有文名）告知，历史读物（以小说为主）这一类型的出版物，在日本出版界占有重要地位，当年吉川英治、司马辽太郎等历史小说作家，其版税所得曾高踞全日本第一位，收入之丰，令人咋舌。
中国人一向自诩为历史的民族，但对本身历史的再创造，重新赋予现代意义方面，显然留下了太大的空间，因此日、韩作家，常以中国历史人物为创作标的，屡创销售佳绩。
看到历史小说在日、韩的蓬勃发展，见证了他们强韧的民族精神和创新能力，他们著作经常带着强烈的特色：
在日、韩两国，阅读历史小说，可说是全民运动。
他们的年轻人在读、上班族在读；企业家更将历史人物奉为圭臬，作为经营时的学习对象。相对于日、韩出版界和读书界的历史热潮，华文出版世界显然冷漠太多，以同属东方中国文化涵盖的区域，我们没有理由会继续置身在珍贵的历史经验之外，这是不合乎时代发展规律的。造成这种情况的原因很多，最主要是因为一般读者，还不了解历史和他们的生活息息相关，以及在为人处事上的启发性。
台积电的张忠谋和联电的曹兴诚都曾表示，他们之所以能达到今日的成就，有许多造因，而从小嗜读历史，却是其中重要的要项。
在台湾出版地图上，在整个华文出版市场上，历史小说已经有了一些成就，但就日、韩发展轨迹来看，显然仍属处女地带，值得去大力开发。谁先全力涉入经营，谁就会成为下一世纪此一领域的领导品牌。
４.为什么该由“实学社”来做？
在刚成立“实学社”的时候（1994年），我们提出四个问题：
我们经过不断讨论，归结出两个策略方向：
历史书籍在市场上虽然不乏出版者，但其中历史小说部份，经营者少，而且有一个先天性的弱点，写手太少。这个弱点，反而让我们看出了机会。假使能克服这个弱点，再进而引入日韩与企业经营挂钩的务实观点，扩充历史小说新的内涵，使传统的历史小说读者的视野拉开，同时开发上班族……等新客源，在新的定位上（形成局部优势），这个既陈又新的领域，必然能有所收获。
在当前出版界激烈的竞争环境中，许多热门的领域，早已充斥了竞争者，比尔．盖兹刚刚写好的新作，才完成初稿，在台湾的授权金即高达十三万美元以上，出版以后，达不到十万册以上的销售量，可说血本无归。国内少数各出版领域的知名作家，他们尚未完成的作品，即已被重金预订，在这种背景因素下，出版业早已经从当初家庭式手工业，进到真正的商业竞争，所有的企业运作规则，在出版界一样能充分运用。诚如众所周知的，一个“资本密集”及“人才密集”的时代来临了。
由此看来，身处战国时代的出版界，我们的赢的机会在哪里？
或者应该换一个方式问：我们能形成的特色及优势在哪里？
我们不可能在每一个领域中领先。
但我们有可能在某一个小范畴内领先。
而这个看似小小的范畴，一旦踏入，就会发现其间领域也无限庞大。
如今，“实学社”在“历史小说”这个范畴中，已经初步建立起一个良好的基础：
在“历史小说”方面，四年半来所投下的资金和心力，已拥有一定的口碑，而随着出版书种的增加，和〔小说奖〕的推波助澜，影响力也日益扩散（大陆上有好几家重要出版社，寻求与我们合作），我们也不放弃日、韩市场，总是不屈不挠地将适合的作品，透过博达（经纪公司）争取出版。
有了这些基础，若能得到充分的支持，成效必可迅速扩张。
５.下一步怎么走？
说明“下一步怎么走？”之前，有一段文字必须摘引下来，因为这个指导理念，正是“实学社”用来形成其出版政策思索时的核心理论：
假使孙隆基先生说的有理，从“实学社”的立场来看，当初选择发展历史小说，主要是看到此一领域在出版主流外的边陲现象，并衡量当前竞争对手的优缺点（如前述），可以在战略上消除时间落差导致的不利因素，而达成自己的目标。
既然选定了发展领域，而于评估长期竞争时，目前参与竞争者之中，“远流”最具规模，“联经”最有深度，而“巴比仑”则拥有部份市场。
若要脱颖而出，将竞争对手远远抛离，集中自己的优势，可从四方面加强实力：
有一个架构，早已存放在大家心里：“实学社”的出版蓝图上，希望能有一天能够设立四个大奖：
总而言之，这个计划有二个目的：
“实学社”存在的目的，即在执行这四种类型小说，使其成为个中翘楚。若有余力，或因应公司政策需要，可在下述方面着力：
６.优先次序的决定和现况：
限于人手和市场的有限性（需要时间渗透和扩散）“实学社”只能依资源的大小，一步步推动下列计划：
７.成就了什么？
8.结语
“实学社”成立迄今，面对出版业激烈竞争，其间艰辛，一言难尽。
从整个态势而言，公司经营也正面临发展瓶颈，残酷的现实摆在眼前，我们实在没有太多的选择：
最困难的路都走过来了，但新的挑战又一波波涌现。
假使我们采取过于保守的策略，将很快失去竞争力，只怕连已经拥有的成果，也将不保；我们除了勇往直前，没有第二条路。
高彦，这份报告最后并未达成任务──虽然在“董事会”与“股东会议”都票决通过“增资案”，但因某人的“技术杯葛”，资金无法筹全而破局，导致公司减资重整，由“远流出版公司”收拾残局，并重组经营团队。
但，不管怎样，这份报告多少还存留一些参考价值，留下来当做纪念吧！
编辑实务可谈之事颇多，下回谈“书系经营──繁盛的秘诀之ｌ”、“聪明拷贝──繁盛的秘诀之2”、“12个力──繁盛的秘诀之3”以及“通路为王──繁盛的秘诀之4”……等等，且听我慢慢道来。
这些信将不以你或新蕾做唯一对象了（毕竟我并不了解童书出版），我将针对编辑人及对出版有兴趣的人士叙述，假如你不嫌弃的话，我会继续传送。
请问候纪社长，敬祝大家健康快乐。
浩正7,23＇04
作者：周浩正/台湾长鲸出版社发行人
版权：本文由作者周浩正授权刊发
来源: 刘韧